Alsjeblieft! Jouw wekelijkse update met signalen uit de markt, speciaal voor onafhankelijk financieel adviseurs.

Het huidige provisieverbod dateert uit 2013. Destijds werd het op goede gronden ingevoerd: de sector vertoonde te weinig zelfbeheersing. Het gevolg waren omzetgedreven beloningen waarbij het klantbelang niet centraal stond. Het verbod heeft ontegenzeggelijk geleid tot belangrijke verbeteringen. Maar het heeft ook onbedoelde effecten gehad. Voorbeelden hiervan zijn de sterke daling van overlijdensrisicoverzekeringen en uitvaartverzekeringen. Over laatstgenoemde verzekering wordt soms met dedain gesproken terwijl dit voor financieel kwetsbare huishoudens een belangrijke optie is om waardigheid te behouden bij het afscheid van dierbaren. De focus bij invoering van het provisieverbod lag op het tegengaan van oneigenlijke invloed op het adviesmoment. Sindsdien is breed erkend dat echte financiële zekerheid niet zonder permanent onderhoud en nazorg kan. Als sector werken we al meer dan tien jaar aan een goed functionerend systeem hiervoor. De Stichting Actief Klantbeheer doet haar uiterste best maar doorbraken blijven uit. Ondertussen staan we voor grote uitdagingen: 2031, het terugdringen van aflosvrije hypotheken, de pensioentransitie, nieuwe samenlevingsvormen. Allemaal ontwikkelingen die vragen om een robuust systeem van onderhoud en nazorg. Wat ontbreekt is een voor de consument aantrekkelijk financieringsmodel voor deze dienstverlening. Het ouderwetse en eendimensionale provisieverbod blokkeert innovatie op dit punt. Alle reden voor wetgever politiek en toezichthouder om open te staan voor de vraag: is het provisieverbod toe aan modernisering?

Jaarlijks dienen financieel dienstverleners via de Marktmonitor Adviseurs en Bemiddelaars gegevens over hun kantoor aan de AFM aan te leveren. Afgelopen week heeft de AFM een aantal resultaten aan de markt teruggekoppeld. Wij zetten een paar van deze data op een rij:

• Op 1 januari 2024 waren er 6.786 vergunninghouders in de financiële dienstverlening. Op 1 januari 2025 was dit aantal 6.551. Een afname dus van 235. In deze periode vertrokken 480 vergunninghouders en werden 245 nieuwe vergunningen afgegeven.
• De omvang van een kantoor is in hoge mate bepalend voor de gemiddelde omzet per fte. Waar kantoren tot 1 fte gemiddeld een omzet per fte hebben van (omgerekend) € 119.000, bedraagt deze omzet per fte voor kantoren met meer dan 25 fte € 190.000.
• De AFM telt 634 financieel dienstverleners die gebruikmaken van in totaal 1.674 freelancers.

De AFM geeft aan begin 2026 een vernieuwde Leidraad Kwaliteit Hypotheekadvies te verwachten. Zodra deze leidraad bekend is, zal Bureau DFO jullie via onder meer webinars informeren over de relevante wijzigingen.

Turien & Co. heeft haar offertetool voor inkomensverzekeringen vernieuwd. Via deze tool kan de adviseur met behulp van koppelingen alle gegevens van de KvK automatisch invullen. Ook de juiste UWV code kan worden opgehaald. Na het invullen kan de adviseur in een scherm direct de premies en producten van meerdere aanbieders vergelijken zonder allerlei documenten te downloaden. Deze premies kunnen zowel inclusief als exclusief werkgeverslasten worden weergegeven. In de nieuwe tool kunnen de KvK gegevens zowel op naam van de onderneming als op het KvK nummer van de onderneming worden opgehaald. Voor de verzuimverzekeringen heeft Turien & Co. een koppeling gerealiseerd met de salarispakketten van onder meer Exact, AFAS, Nmbrs en Loket.nl. Dankzij deze koppeling verdwijnen voor de adviseur en de werkgever handmatige handelingen in het kader van naverrekening en bij schade het opsturen van loonstroken. In een presentatie van tien minuten licht Turien & Co. deze ontwikkelingen toe.

Bureau DFO brengt begin december haar jaarlijkse DFO Salarisindicator voor financieel advieskantoren uit. Hierin wordt voor veel voorkomende functies op basis van ervaring inzicht gegeven in de salarissen en berekenen wij het landelijk indexcijfer voor 2026. Wil je bijdragen aan het verzamelen van deze informatie dan stellen wij dat erg op prijs. Dat kan direct door twee simpele vragen te beantwoorden.

Wil jij meedoen met het jaarlijkse onderzoek naar de salarissen? Klik dan op onderstaande button. Als dank ontvang je ook iets van ons. Je ontvangt maar liefst 15 euro korting op de bestelling van de Salarisindicator 2026 of je ontvangt de Salarisindicator van een functie naar keuze uit het rapport.

Aan het intermediair is gevraagd de ondersteuning door serviceproviders bij de verschillende activiteiten van hun kantoor te beoordelen. Zij hebben de belangrijkste serviceproviders die zij voor een activiteit inzetten beoordeeld op een aantal aspecten van dienstverlening. Dankzij de winnaars van 2025 kunnen wij een gratis samenvatting van enkele resultaten met het intermediair delen. Deze gratis samenvatting is te lezen op de website Serviceproviders van Bureau DFO.

De afgelopen week hebben velen van ons met belangstelling gekeken naar de lijst van de 100 grootste assurantiekantoren in Nederland. Een ranglijst op basis van omzet. Geen misverstand; wij hebben groot respect voor het ondernemerschap van deze bedrijven. Maar er is meer dan werkgelegenheid bieden en rendement maken.
De echte held in onze sector? Dat is de adviseur die tegenover een klant zit die een lening afsluit en zegt: “Een ORV? Dat komt later wel.” Die adviseur kiest niet voor de makkelijke weg. Die neemt verantwoordelijkheid. Want soms slaat het noodlot toe. En alleen omdat die adviseur echt de belangen van de klant behartigde blijven nabestaanden financiële ellende bespaard.

Dazure heeft een indrukwekkende geschiedenis van initiatieven om consumenten en adviseurs te laten zien dat een ORV meer is dan een technisch financieel product. Nu zet Dazure een nieuwe stap: adviseurs die ORV actief onderdeel maken van hun hypotheekadvies komen in de schijnwerpers. Bureau DFO ondersteunt initiatieven die extra aandacht vragen voor het belang van een ORV. Het persbericht van Dazure kan je hier downloaden.