Alsjeblieft! Jouw wekelijkse update met signalen uit de markt, speciaal voor onafhankelijk financieel adviseurs.

Inkomsten per fte

De inkomsten per fte van adviseurs en bemiddelaars hangen sterk af van de omvang van het kantoor: hoe meer fte, hoe hoger de inkomsten per fte. Financieel dienstverleners met 0,1 tot en met 1 fte hebben gemiddeld een omzet van € 118.000 per fte. Kantoren met 25 fte of meer hebben een omzet van € 180.000 per fte. Dit verschil kan meerdere oorzaken hebben, bijvoorbeeld een efficiëntere bedrijfsvoering, specialisatie of andere vormen van klantbediening.

Klein aantal kantoren heeft groot marktaandeel

Samen hebben 166 vergunninghouders een marktaandeel van 60,7% in de omzet. In 2025 bedroeg de totale omzet van de Nederlandse advies- en bemiddelingsmarkt circa € 6 miljard. De 3.546 vergunninghouders met maximaal 2 fte hebben samen een marktaandeel van 8,8%.

Aantal vergunninghouders

Op 1 januari 2026 waren er 6.306 vergunninghouders, tegen 6.548 een jaar eerder. Dit is een daling van 4%. In 2025 kwamen er 298 vergunninghouders bij en vielen er 540 af. Het beeld dat de AFM schetst, vraagt om enige nuancering. Bureau DFO telt in het register namelijk ook 2.353 aangesloten ondernemingen en 4.292 verbonden bemiddelaars. Veel kantoren die onderdeel zijn van een hypotheekketen, zijn een aangesloten onderneming. Voor een goed beeld van de markt moeten ook deze ruim 6.600 extra adviespunten meetellen.

Evaluatie actieve provisietransparantie

Op 1 juli 2024 is in Nederland de actieve provisietransparantie bij schadeverzekeringen ingevoerd. Destijds is bepaald dat na drie jaar zou worden geëvalueerd of de maatregel zijn doel heeft bereikt. Dat doel was en is consumenten te stimuleren bewust te kiezen voor een financieel dienstverlener, op basis van de verschillen in dienstverlening tussen kantoren. In het rapport benadrukt de AFM dat deze evaluatie uiterlijk 1 juli 2027 moet zijn afgerond. De AFM meldt ook dat volgens haar consumentenmonitor van september 2026 ongeveer 50% van de verzekeringnemers die een verzekering via een (online) financieel dienstverlener hebben afgesloten, geen informatie heeft gekregen over de vergoeding van die adviseur/bemiddelaar. Volgens Bureau DFO verdient de opname van dit onderwerp in het rapport aandacht.

Schade en hypotheken blijven de kurk

De analyse brengt helder in beeld dat kantoren afhankelijker worden van inkomsten uit particuliere en zakelijke schade naarmate ze groter zijn. Bij kantoren met meer dan 25 fte komt gemiddeld 63,8% van de inkomsten uit deze branches. Naarmate kantoren minder fte tellen, daalt dit percentage, tot 41,6% in de categorie 0,1 tot en met 1 fte. Bij inkomsten uit hypothecair krediet is het omgekeerde te zien. Bij de kleinste kantoren komt 47,4% van de inkomsten uit advies en bemiddeling bij hypothecair krediet, tegenover 15,2% bij kantoren met meer dan 25 fte.

Medewerkers

Op 1 januari 2025 werkten er bij adviseurs en bemiddelaars 36.069 fte, tegenover 35.078 adviserende medewerkers een jaar eerder. Dat is een stijging van 2,8%. Het aantal bevoegde adviseurs daalde in dezelfde periode echter fors: van 23.266 naar 19.608 fte, een daling van bijna 16%.

11 november	Advieskracht senioren	René Kuiper
11 november	Masterclass AI	Reinier Gunneman
16 november	AOV in de adviespraktijk	Jos Besselink